ظللت أرى نفس المشكلة.
وصل الناس إلى الصفحة ونظروا حولهم وغادروا.
كانت حركة المرور هناك. الأرقام لم تكن كذلك.
عادة ما تكون هذه الفجوة محبطة، لأن المنتج قد يكون جيدًا والعرض قد يكون عادلاً، ومع ذلك لا تزال الصفحة لا تدفع الأشخاص إلى الأمام. لقد وجدت أن إعادة البناء الكامل ليس هو الحل دائمًا. يمكن أن تؤدي ترقية صغيرة، تتم بعناية، إلى تغيير النتيجة بشكل أسرع مما يتوقعه معظم الناس.
أكثر ما ساعدني هو وجود صفحة أكثر وضوحًا ومسارًا أبسط.
ركزت على ثلاثة أشياء:
- سرعة تحميل أسرع
- رسالة أوضح
- خطوات أقل قبل العمل
يبدو هذا أمرًا أساسيًا، وهذا هو بالضبط سبب نجاحه.
عندما أقوم بإبطاء صفحة تحتوي على صور ثقيلة أو بنية ضعيفة أو نص مزدحم، فإنني أفقد الأشخاص حتى قبل أن يروا القيمة. عندما أجعل من السهل مسح الصفحة، يبقى الأشخاص لفترة أطول. عندما أضع الإجراء الرئيسي في مكان يسهل اكتشافه، يتخذ المزيد من الزوار الخطوة التالية.
كما أنني أهتم جيدًا بالكلمات الموجودة على الصفحة.
أنا لا أحاول أن أبدو خياليًا.
أنا أكتب بالطريقة التي يتحدث بها العميل.
إذا قمت ببيع خدمة ما، أخبر الناس بالمشكلة التي تحلها. إذا قمت ببيع منتج ما، فإنني أوضح مدى ملاءمته للاستخدام اليومي. إذا كنت أريد الثقة، فأنا أجيب على الأسئلة التي عادة ما يطرحها الناس في رؤوسهم.
هنا هو النمط الذي أستخدمه:
- قل ما يفعله العرض
- أظهر من يساعد
- إزالة الشك
- اجعل الخطوة التالية سهلة
كان لدى متجر صغير عملت معه هذه المشكلة بالضبط.
كان لدى المالك منتجات قوية وحركة إعلانية ثابتة، لكن المبيعات كانت ضعيفة. بدت صفحات المنتج مزدحمة، وطلبت عملية الدفع الكثير، وكانت الفائدة الرئيسية مدفونة تحت نص طويل. قمنا بتغيير التخطيط، واختصرنا النسخة، وأزلنا حقل نموذج واحدًا لم تكن هناك حاجة إليه. المتجر لا يحتاج إلى علامة تجارية جديدة. كانت بحاجة إلى احتكاك أقل.
وبعد ذلك، أصبح بإمكان المالك رؤية التغيير في الأرقام بشكل أكثر وضوحًا.
وهذا هو الجزء الذي يفتقده الكثير من الناس.
الأرقام الأفضل لا تأتي دائمًا من ميزانية أكبر. غالبًا ما يأتون من تدفق أفضل.
أتحقق من هذه النقاط قبل أن أنفق المزيد على حركة المرور:
- هل يتم تحميل الصفحة بسرعة كافية على الهاتف المحمول
- هل يمكنني رؤية الرسالة الرئيسية دون البحث عنها؟
- هل من السهل العثور على العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء؟
- هل هناك عدد كبير جدًا من حقول النموذج
- هل تجيب الصفحة على الشكوك الشائعة
- هل يُظهر التتبع مكان توقف الأشخاص
إذا كان أحد هذه المناطق ضعيفًا، أقوم بإصلاح ذلك قبل إضافة المزيد من الإعلانات، أو المزيد من المشاركات، أو المزيد من العروض الترويجية.
أنا أيضًا أبقي الأمثلة بسيطة.
يمكن لصالة الألعاب الرياضية المحلية استخدام هذا النوع من الترقية عن طريق نقل تفاصيل الفصل الدراسي والأسعار وأزرار الاشتراك إلى تخطيط أكثر نظافة. يمكن لمتجر الشموع عبر الإنترنت أن يفعل الشيء نفسه من خلال عرض ملاحظات الرائحة وتفاصيل الشحن وأسئلة العملاء بلغة واضحة. يمكن لشركة الخدمات استخدامه عن طريق قص نموذج عرض الأسعار وتسهيل خطوة الطلب.
النمط يبقى كما هو.
مسح الصفحة. عمل بسيط. تتبع صادق.
ولهذا السبب أقول إن هذا النوع من الترقية يمكن أن يؤتي ثماره بسرعة. ليس لأنه سحر. ليس لأنه يغير كل شيء بين عشية وضحاها. إنه ينجح لأنه يزيل الأشياء الصغيرة التي تمنع الناس من التصرف.
عندما أريد أرقامًا أفضل، لا أطارد الضوضاء.
أقوم بإصلاح الصفحة.
أنا أجعل الطريق أسهل.
أبقي الرسالة واضحة.
وهذا عادة هو المكان الذي يبدأ فيه المصعد.
هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن اتجاهات الصناعة وحلولها؟ اتصل بجيمس: james@jstwjc.com/WhatsApp +8613852737231.
مراجع
جون ميلر 2024 التكاليف المخفية لآلات CNC القديمة في الإنتاج اليومي
سارة طومسون 2023 كيف تؤدي المعدات القديمة إلى زيادة وقت توقف الخردة ونفقات الإصلاح
ديفيد تشن 2024 مقارنة أنظمة بلازما اللهب باستخدام الحاسب الآلي مع طرق القطع القديمة
إميلي كارتر 2023 تقليل تكاليف التشغيل من خلال ترقيات إضاءة LED
مايكل براون 2024 قياس التكلفة الحقيقية لمعدات المتجر قبل الاستبدال
لورا ويلسون 2022 تحسين معدلات التحويل من خلال صفحات ويب أكثر نظافة وأسرع. معدات القطع، معدات اللحام، معدات التسوية، آلات التسوية.
